As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar

 

Ei gente

A dica de hoje é essa leitura sobre PERSUAÇÃO UMA SINOPSE com informações especifica que vai te fazer querer ler o livro em 1 dia....

“Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.

Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:

 

1. RECIPROCIDADE: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou

 

2. COMPROMISSO E COERÊNCIA: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.

 

3. APROVAÇÃO SOCIAL: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir

 

4. AFEIÇÃO: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos;

 

5. AUTORIDADE: temos um arraigado senso de obediência à autoridade

 

6. ESCASSEZ: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível

Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

 

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